Sou fã do nipo-americano nascido no Havaí Guy Kawasaki.
Escrevi um texto sobre sua forma peculiar e eficiente de fazer palestras neste post, mas Guy também é um escritor de qualidade.
“The art of start”, ou “A arte do começo” foi o primeiro livro dele que li e o que mais me marcou. Basicamente, o livro trata dos inúmeros desafios do mundo dos empreendedores e define 10 pontos principais de atenção para aqueles que tem coragem de sair do mundo corporativo e abraçar o mundo dos bravos empreededores.
Confira as principais dicas de Guy, que poderão poupar muito do seu tempo:
- O que você precisa para começar:
- Crie um significado. Uma razão. Um sentimento maior pelo qual você tomou a decisão abrir a sua empresa.
- Pergunte para as mulheres. Normalmente tem maior sensibilidade que os homens sobre temas subjetivos.
- Começe! Não espere estar tudo 100%. Simplesmente começe. Vai ajustando ao longo do caminho.
- Posicionamento:
- Crie uma relação pessoal / emocional da marca com o cliente.
- Procure e foque no seu nicho. Seja o melhor nele.
- Encontre o equilíbrio entre a sua habilidade de prover um produto único com valor para o consumidor.
- Venda seu peixe:
- Consiga explicar seu negócio em 1 minuto.
- Siga a regra 10/20/30 nas suas apresentações formais.
- Escreva um Plano de Negócios matador:
- Saiba vender o peixe antes de escrever o plano.
- Invista tempo no sumário executivo.
- Insira ações claras e mensuráveis na maior parte possível do seu plano.
- Obtendo investimento:
- Tenha um negócio real e funcionando ANTES.
- Consiga uma indicação até os investidores.
- Prepare-se parta tudo, antes. Faça o tempo deles valer.
- Não esqueça das Finanças:
- Gerencie prioritariamente com foco em fluxo de caixa.
- Faça sua previsão de vendas de “baixo para cima” e não ao contrário, para ser mais realista.
- Foque na função e não na forma.
- Consiga a equipe certa:
- Contrate pessoas infectadas pela paixão por seu negócio.
- Siga sempre o seu instinto em relação às pessoas.
- Forme um time melhor do que você.
- Construa parcerias:
- Estabeleça parcerias pelas razões corretas, com racional adequado e não apenas para parecer bacana.
- Garanta que o nível médio e linha da frente gostem da parceria.
- Só faça parceiras ganha-ganha.
- Criação da marca:
- Crie uma marca e campanhas que contagiem.
- Reduza as barreiras para adoção.
- Estimule uma, ou várias, comunidades.
- Faça “chover”.
- Deixe o produto florescer. No início clientes inesperados podem comprar e usar seu produto de forma inesperada. Aprenda e ganhe mais dinheiro com isso.
- Não deixe os pessimistas apaguarem o seu fogo. Tenha paciência e fé. Você chega lá.
Alguns dos pontos acima podem parecem óbvios, mas funcionam e podem ser aplicados também por empreendedores corporativos em seus projetos. Faça o teste!
Veja aqui a primeira parte da apresentação de Guy sobre “Art of Start”, num momento especialmente inspirado. Enjoy!
Tavano,
Excelente o post. Gosto muito desse cara…
Bratz
MW