Um negócio ou idéia únicos, que irão mudar o mundo (Duhhh).

Se você tiver isso e conseguir convencê-lo, a conversa irá fluir rápido e os fundos para a sua empresa, mais rápido ainda e vocês serão felizes para sempre.

Se você ainda não chegou neste ponto, tem algum trabalho a ser feito.

Com relação às idéias para o negócio que irão mudar o mundo, você terá que se virar. Mas, em relação à forma de apresentar estas idéias aos Investidores e o que eles esperam de você, tenho aqui algumas dicas de Guy Kawasaki, lendário investidor de start-ups de tecnologia de Silicon Valley.

1. O Empreendedor não precisa ser necessariamente super experiente no que está fazendo ou apresentar histórico de sucesso, mas precisa sim ter energia acima da média, saber fazer as coisas acontecerem, ser criativo e determinado. Tem que ser esperto também, é claro.
2. O Empreendedor não precisa apresentar negócios ou tecnologias que já tem seu valor reconhecido e comprovado pelo mercado. Quando isso acontece, o timing correto já passou.
3. Empreendedores não devem ser bons apenas em construir coisas. Eles devem ADORAR fazer isso. A pergunta é: o que ele construiu fora do trabalho ou escola?
4. O Investidor secretamente espera que o Empreendedor mostre que a empresa é a coisa mais importante da sua vida e não apenas mais um trabalho.
5. Não é necessariamente um problema se o Empreendendor ainda não tem claro como fazer dinheiro com o seu negócio. Deste que tenha um GRANDE produto, que mude a vida das pessoas.
6. A melhor “previsão financeira” que você pode apresentar é desenvolver algo que as pessoas realmente gostem e se importem. Se isso acontecer, o dinheiro virá.
7. Os bons Investidores tem um 6º sentido para papo-furado e enrolação. O Empreendedor não consegue fingir a sinceridade nos seus propósitos.
8. Termos batidos como “paixão” são desalentadores para Investidores. O Empreendedor não deve DIZER que tem paixão, ele tem que MOSTRAR.
9. Quanto mais esperto o Investidor, mais sagaz deverá ser o Empreendedor para conseguir impacto. Não adianta tentar se mostrar mais espero do que ele.
10. No mundo de hoje, o Empreendedor tem que ser auto-suficiente. Não dá pra depender apenas de dinheiro de fora.

O vídeo no link abaixo é OBRIGATÓRIO para quem é ou pretende ser Empreendendor e irá precisar de um Investidor. Guy Kawasaki entre vista 2 dos mais bem-sucedidos Investidores de Silicon Valley, Mike Moritz (Sequoia Capital) e Paul Graham (Y Combinator). Enjoy!

http://www.building43.com/videos/2009/08/07/fireside-chat-money-and-passion/

Se você quer entender o comportamento do “novo” consumidor, preste atenção no comportamento delas.

Estava no 12o. Fórum de Varejo da América Latina hoje, quando Sérgio Valente da DM9DDB soltou esta pérola. Achei bastante pertinente.

Se você pensar bem, os  motivadores da baiana e dos novos consumidores realmente são bastante similares. Eles querem:

• Ser os primeiros a saber. Da notícia, do lançamento do produto, dos acontecimentos. Ou das fofocas.
• Poder espalhar a notícia. Sim, claro. Afinal, qual a graça de ser o primeiro a saber se não compartilhar com ninguém?
• Ser influentes com a sua tribo. No final das contas, eles querem ser um ponto de referência para o seu grupo. Aquele que os outros consultam quando querem saber o que está acontecendo.

Se tem os mesmos motivadores,  a diferença principal entre eles se resume apenas ao tipo das Janelas, ou, se preferir, Windows. Uma é analógica e a outra, digital. Mas o princípio é o mesmo. É por onde ambos descobrem o que está acontecendo, espalham as informaçòes e se tornam relevantes para quem os cercam.

O que você precisa fazer para ganhar atenção deste consumidor? Ajudá-lo a atingir seus objetivos. Se ele quer ser o primeiro a saber das novidades, seu conteúdo precisa ser relevante. Se ele quer poder espalhar a notícia, você precisa preparar ferramentas que o ajudem nesta tarefa, especialmente nas Redes Sociais, Pense em como ajudá-lo a serinfluente com a sua tribo. Ele irá te recompensar com uma relação frequente e de longo prazo.

No planejamento da próxima campanha, lançamento de produto ou site, lembre-se da fofoqueira da Bahia. Ela vai te ajudar a se comunicar com mais eficiência com o seu cliente. Reflita sobre seu comportamento e seus motivadores. O fundamental é estabeler o diálogo.

Em homenagem a estas senhoras, relembre da abertura de “O Bem Amado”, um dos maiores sucessos de Dias Gomes. Enjoy!