Um negócio ou idéia únicos, que irão mudar o mundo (Duhhh).

Se você tiver isso e conseguir convencê-lo, a conversa irá fluir rápido e os fundos para a sua empresa, mais rápido ainda e vocês serão felizes para sempre.

Se você ainda não chegou neste ponto, tem algum trabalho a ser feito.

Com relação às idéias para o negócio que irão mudar o mundo, você terá que se virar. Mas, em relação à forma de apresentar estas idéias aos Investidores e o que eles esperam de você, tenho aqui algumas dicas de Guy Kawasaki, lendário investidor de start-ups de tecnologia de Silicon Valley.

1. O Empreendedor não precisa ser necessariamente super experiente no que está fazendo ou apresentar histórico de sucesso, mas precisa sim ter energia acima da média, saber fazer as coisas acontecerem, ser criativo e determinado. Tem que ser esperto também, é claro.
2. O Empreendedor não precisa apresentar negócios ou tecnologias que já tem seu valor reconhecido e comprovado pelo mercado. Quando isso acontece, o timing correto já passou.
3. Empreendedores não devem ser bons apenas em construir coisas. Eles devem ADORAR fazer isso. A pergunta é: o que ele construiu fora do trabalho ou escola?
4. O Investidor secretamente espera que o Empreendedor mostre que a empresa é a coisa mais importante da sua vida e não apenas mais um trabalho.
5. Não é necessariamente um problema se o Empreendendor ainda não tem claro como fazer dinheiro com o seu negócio. Deste que tenha um GRANDE produto, que mude a vida das pessoas.
6. A melhor “previsão financeira” que você pode apresentar é desenvolver algo que as pessoas realmente gostem e se importem. Se isso acontecer, o dinheiro virá.
7. Os bons Investidores tem um 6º sentido para papo-furado e enrolação. O Empreendedor não consegue fingir a sinceridade nos seus propósitos.
8. Termos batidos como “paixão” são desalentadores para Investidores. O Empreendedor não deve DIZER que tem paixão, ele tem que MOSTRAR.
9. Quanto mais esperto o Investidor, mais sagaz deverá ser o Empreendedor para conseguir impacto. Não adianta tentar se mostrar mais espero do que ele.
10. No mundo de hoje, o Empreendedor tem que ser auto-suficiente. Não dá pra depender apenas de dinheiro de fora.

O vídeo no link abaixo é OBRIGATÓRIO para quem é ou pretende ser Empreendendor e irá precisar de um Investidor. Guy Kawasaki entre vista 2 dos mais bem-sucedidos Investidores de Silicon Valley, Mike Moritz (Sequoia Capital) e Paul Graham (Y Combinator). Enjoy!

http://www.building43.com/videos/2009/08/07/fireside-chat-money-and-passion/

Escrevi um texto sobre sua forma peculiar e eficiente de fazer palestras neste post, mas Guy também é um escritor de qualidade.

“The art of start”, ou “A arte do começo” foi o primeiro livro dele que li e o que mais me marcou. Basicamente, o livro trata dos inúmeros desafios do mundo dos empreendedores e define 10 pontos principais de atenção para aqueles que tem coragem de sair do mundo corporativo e abraçar o mundo dos bravos empreededores.

Confira as principais dicas de Guy, que poderão poupar muito do seu tempo:

1. O que você precisa para começar:
   • Crie um significado. Uma razão. Um sentimento maior pelo qual você tomou a decisão abrir a sua empresa.
   • Pergunte para as mulheres. Normalmente tem maior sensibilidade que os homens sobre temas subjetivos.
   • Começe! Não espere estar tudo 100%. Simplesmente começe. Vai ajustando ao longo do caminho.
2. Posicionamento:
   • Crie uma relação pessoal / emocional da marca com o cliente.
   • Procure e foque no seu nicho. Seja o melhor nele.
   • Encontre o equilíbrio entre a sua habilidade de prover um produto único com valor para o consumidor.
3. Venda seu peixe:
   • Consiga explicar seu negócio em 1 minuto.
   • Siga a regra 10/20/30 nas suas apresentações formais.
4. Escreva um Plano de Negócios matador:
   • Saiba vender o peixe antes de escrever o plano.
   • Invista tempo no sumário executivo.
   • Insira ações claras e mensuráveis na maior parte possível do seu plano.
5. Obtendo investimento:
   • Tenha um negócio real e funcionando ANTES.
   • Consiga uma indicação até os investidores.
   • Prepare-se parta tudo, antes. Faça o tempo deles valer.
6. Não esqueça das Finanças:
   • Gerencie prioritariamente com foco em fluxo de caixa.
   • Faça sua previsão de vendas de “baixo para cima” e não ao contrário, para ser mais realista.
   • Foque na função e não na forma.
7. Consiga a equipe certa:
   • Contrate pessoas infectadas pela paixão por seu negócio.
   • Siga sempre o seu instinto em relação às pessoas.
   • Forme um time melhor do que você.
8. Construa parcerias:
   • Estabeleça parcerias pelas razões corretas, com racional adequado e não apenas para parecer bacana.
   • Garanta que o nível médio e linha da frente gostem da parceria.
   • Só faça parceiras ganha-ganha.
9. Criação da marca:
   • Crie uma marca e campanhas que contagiem.
   • Reduza as barreiras para adoção.
   • Estimule uma, ou várias, comunidades.
10. Faça “chover”.
    • Deixe o produto florescer. No início clientes inesperados podem comprar e usar seu produto de forma inesperada. Aprenda e ganhe mais dinheiro com isso.
    • Não deixe os pessimistas apaguarem o seu fogo. Tenha paciência e fé.  Você chega lá.

Alguns dos pontos acima podem parecem óbvios, mas funcionam e podem ser aplicados também por empreendedores corporativos em seus projetos. Faça o teste!

Veja aqui a primeira parte da apresentação de Guy sobre “Art of Start”, num momento especialmente inspirado. Enjoy!

Vendemos o nosso peixe todo santo dia. Vááárias vezes.

Nosso peixe pode ser uma idéia, conceito, produto, mensagem e até um peixe mesmo, não importa. A forma de vender o peixe é que tem que ser aprimorada.

Cada vez mais a forma usada para vendê-lo é através de uma apresentação. Por isso todo e qualquer esforço para nos aprimorarmos na técnica de apresentações em público, para grandes ou pequenas audiências, é vital.

Guy Kawasaki, investidor de empresas de tecnologia em Silicon Valley, criou um modelo simples e eficiente para tornar as apresentações mais focadas, produtivas e vendedoras.

O modelo chama-se 10/20/30 e consiste em:

1. Use no máximo 10 slides. Você não precisa mais do que isso.
2. Programe-se para falar por 20 minutos, no máximo. Reserve o resto para a discussão do que foi apresentado.
3. Utilize fonte tamanho 30, no mínimo. Isso te força a escrever apenas o essencial e facilita a leitura. Além disso, você terá que efetivamente saber do que está falando ao invés de ler o slide.

Acrescento que cada slide deve ter apenas 1 idéia principal para que a comunicação seja clara e efetiva.

Isso deve ajudar muito alguém que, como ele, participa de incontáveis e sonolentas reuniões de empreendedores buscando financiamento para suas idéias. Mas isso não é privilégio dele …

Pessoalmente, tento aplicar este modelo nas minhas apresentações do dia-a-dia e acho que ajuda a compreensão e efetividade da apresentação sim. Tente também.

Claro que nem sempre é possível implementar o modelo inteiro, mas algumas pequenas mudanças já aumentam a chance de passar a sua mensagem e vender o seu peixe bem vendido para o seu cliente.

Assista Guy explicando ao vivo a sua técnica. Enjoy!