Como explicar um produto ou conceito inovador em alguns segundos?
“Anchor & Twist” dizem Dan e Chip Heath, autores do ótimo “Made to stick”.
Numa tradução livre significa “Ancorar e Diferenciar” é uma das abordagens que mais fazem sentindo pra mim.
Simples e direto. Quem tem tempo hoje para páginas ou parágrafos de explicações? Todo mundo lê na diagonal, passando os olhos sobre o texto.
Qualquer novo produto ou conceito que você não consiga vender em 30 segundos está morto. Ou tem chances muito limitadas de ser vencedor.
A inovação por si não é suficiente. Quantas boas idéias nunca foram executadas?
O fundamental da parte “Ancorar” é que você utiliza como base da sua explicação um conceito já existente, não precisa contar toda uma história nova. E o “Diferenciar” é o pulo do gato. É onde seu interlocutor terá aquele clique e vai entender imediatamente o valor do seu produto e da sua inovação.
Pegue o caso da Netflix, por exemplo. Um conceito altamente inovador. Como explicá-lo ou vendê-lo para quem ainda não o conhece? Fácil!
Netflix é como a Blockbuster (todo mundo conhece). Você já “ancorou”, já entrou num espaço conhecido pelo interlocutor.
E o pulo do gato? “Netflix é como Blockbuster sem multas por atraso”. Ou “É como Blockbuster pelo correio”. Ou ainda “É como a Blockbuster que tem os filmes que você realmente quer em estoque”.
Pronto! Explicou um conceito inovador em alguns segundos. Tocou a sua audiência com sua mensagem de inovação.
Veja aqui o próprio Dan Heath explicando isso neste ótimo vídeo, em menos de 3 minutos. Enjoy!
Você pode aplicar o “Anchor & Twist” para vender o diferencial do seu produto, sua inovação e até o seu próprio negócio.
No final das contas, é muito mais produtivo, mais simples. Todos perdem menos tempo para entender, tomar as decisões e seguir em frente. Vejo isso acontecendo muito pouco nas grandes empresas, em reuniões e comitês, mas vou levantar essa bandeira. Por que você também não levanta?
