Vendemos o nosso peixe todo santo dia. Vááárias vezes.
Nosso peixe pode ser uma idéia, conceito, produto, mensagem e até um peixe mesmo, não importa. A forma de vender o peixe é que tem que ser aprimorada.
Cada vez mais a forma usada para vendê-lo é através de uma apresentação. Por isso todo e qualquer esforço para nos aprimorarmos na técnica de apresentações em público, para grandes ou pequenas audiências, é vital.
Guy Kawasaki, investidor de empresas de tecnologia em Silicon Valley, criou um modelo simples e eficiente para tornar as apresentações mais focadas, produtivas e vendedoras.
O modelo chama-se 10/20/30 e consiste em:
- Use no máximo 10 slides. Você não precisa mais do que isso.
- Programe-se para falar por 20 minutos, no máximo. Reserve o resto para a discussão do que foi apresentado.
- Utilize fonte tamanho 30, no mínimo. Isso te força a escrever apenas o essencial e facilita a leitura. Além disso, você terá que efetivamente saber do que está falando ao invés de ler o slide.
Acrescento que cada slide deve ter apenas 1 idéia principal para que a comunicação seja clara e efetiva.
Isso deve ajudar muito alguém que, como ele, participa de incontáveis e sonolentas reuniões de empreendedores buscando financiamento para suas idéias. Mas isso não é privilégio dele …
Pessoalmente, tento aplicar este modelo nas minhas apresentações do dia-a-dia e acho que ajuda a compreensão e efetividade da apresentação sim. Tente também.
Claro que nem sempre é possível implementar o modelo inteiro, mas algumas pequenas mudanças já aumentam a chance de passar a sua mensagem e vender o seu peixe bem vendido para o seu cliente.
Assista Guy explicando ao vivo a sua técnica. Enjoy!
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